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婚介公司与线下相亲活动对比如何
2021-09-26

        理论上,与网上真爱的低概率相比,线下一对一婚介服务更有针对性,有效客户更集中,脱单成功率应该明显更高。根据相关调查研究,交友平台的成功率只有4%左右,而线下实体婚介的平均成功率不到9%。这个数据实际上远低于公众的预期。成功率似乎提高了两倍多,但与双方收费模式、客户群体、渠道、资源的差异相比,结果显然并不尽如人意。根据客户的要求,线下一对一服务的服务时间和介绍人数不同。目前收费一般在1-5万元左右,效果不承诺。换句话说,在100个客户中,91个可能会白白花很多钱,加几个微信,然后就没有了...


        主要原因有几个。客观地说,由于女性自身的生理特点,适龄生育时间有限。在当前繁殖养育后代仍然是主流认识的社会,决定了女性在择偶和婚恋方面比男性更有紧迫感,对安全感的要求更高,更愿意为此付出代价,尽快解决生活中的重大问题。然而,男性和女性有着截然不同的生理特征。在这些方面,付费将更多地考虑成本和收益的风险。在线下婚介公司的客户群体中,女性会员往往比男性会员多得多,女性更愿意付费找到合适的伴侣。因此,首先,结构数量不平等。


       其次,是线下婚介平台的主观原因,影响更大。接触过一对一服务的人都知道,套餐价格对应的异性介绍人数似乎保护了会员权益,但由于不承诺任何效果,这一条款在后续服务过程中很容易使用,导致口味变化。男性优质客户不多,但要完成介绍人数KPI,要么对会员洗脑说服降低要求,要么,只能让婚托饭托,帮忙完成任务。这就是为什么这个行业有这么多批评,不仅白白花钱,还被欺骗,还浪费自己的时间和精力,花钱找罪。随着曝光率的不断提高,现在主流大公司已经开始收敛,不会太明目张胆地寻找信任,但花样又翻新了。比如千方百计成功拉进一个高素质的男会员,一开始不会根据自己的需要给他介绍对象,而是先预约之前还没有完成介绍人数的女会员,完成媒人自己的介绍KPI,只有考虑到客户的实际需求,等等。对于婚介公司来说,这只是一个KPI的游戏。没有以客户为中心认真服务的理念,为了收钱,成功的概率有多大?


       一对一服务的成功率不高,更不用说各种线下相亲活动了,这与上述网络平台的自由匹配模式没有本质区别。区别在于门槛提高了一点(需要支付活动费用),更直观(现实中可以看到真人),更了解(一般有互动链接),但这种几十人聚集在一个房间相亲形式,通过几分钟的理解筛选,更依赖眼睛和第一印象,所以外表水平高气质好条件往往可以得到明星月待遇,大多数条件只能尴尬,这种活动是少数人的狂欢节。这类活动的确认大多相对宽松,人数不够会放松条件,甚至寻找信任,或寻找熟人支持,实际上也陷入了困境“KPI游戏”陷阱,成功率有多高,也可想而知。

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